يشكل فهم قواعد الكتابة التسويقية عنصرًا حيويًا في نجاح أي استراتيجية تسويقية، فبدون الكتابة لا يمكنك شد انتباه الزبائن المستهدفين وتحفيزهم على اتخاذ قرار الشراء، ولذلك فإن معرفة كيفية توظيف الكلمات بشكل مدروس يساعدك على تحويل رسالتك التسويقية إلى قصة مثيرة وملهمة،ولا يقتصر الأمر على وضع كلمات مرصوصة ونشرها، بل تتطلب استراتيجية مدروسة للتفاعل الفعّال.
وعلى هذا الأساس فإنه من المهم احتراف كتابة المنشورات التسويقية للوصول إلى هدفك من خلال تبني أسلوبًا استراتيجيًا في توجيه رسالتك التسويقية بطريقة تحقق التفاعل المرجو وتحقيق أهداف المبيعات، لمعرفة المزيد حول الكتابة التسويقية، لا تتردد في قراءة المقال!
ما هو المحتوى التسويقي؟
يشير المحتوى التسويقي إلى أي نوع من المحتوى الذي يُستخدم في سياق التسويق والترويج لأغراض تجارية، ويشمل ذلك مجموعة واسعة من الوسائط والصيغ مثل المقالات، والصور، والفيديوهات، والبريد الإلكتروني، والإعلانات.
بالإضافة إلى أنه يعتمد على فكرة تقديم محتوى جذاب وقيم للجمهور المستهدف بهدف جذب الانتباه، وتحفيز التفاعل، وتحويل العملاء المستهدفين إلى عملاء فعليين.
كما أن هذا المحتوى له استراتيجية مُحددة تهدف إلى تلبية احتياجات الجمهور المستهدف، وتقديم حلولًا لمشاكلهم أو إثراء تجربتهم من خلال توجيه المحتوى بشكل استراتيجي، ويتم استخدامه على نطاق واسع في حملات التسويق الرقمي، ويساهم في تحسين رؤية العلامة التجارية، وتحقيق مبيعات أفضل، وبناء قاعدة جماهيرية.
أقرأ المزيد: ما هي الكتابة التسويقية وكيف تستخدمها بذكاء؟
أهمية الكتابة التسويقية
يعتبر الكوبي راييتنج أحد أركان استراتيجية التسويق الفعّالة، ويمكن تسليط الضوء على أهميته من خلال بعض النقاط وهي:
1. جذب الانتباه:
تعمل الكتابة الإعلانية على جذب انتباه الجمهور، حيث تسمح بصياغة عبارات قوية وجذابة تستحوذ على انتباه المستهدفين.
فمثلًا لنفترض أننا في (Neo Arabic)، نعمل على حملة إعلانية لمتجر ملابس، فحينها سنركز على استخدام عبارات مثل: (هل تبحث عن ملابس جديدة وعصرية؟، اكتشف أسلوبًا جديدًا للأناقة! تعرّفوا على مجموعتنا الجديدة التي تحاكي أحدث صيحات الموضة).
2. تحفيز التفاعل:
يمكنك من خلال الكوبي راييتنج تحفيز التفاعل من قبل الجمهور، سواء بالمشاركة في المحتوى أو التعليق عليه، مما يعزز التفاعل الفعّال، فمثلًا إذا قمت بإنشاء محتوى تسويقي يمكنك إضافة سؤال تشويقي في نهاية المنشور للحرص على تفاعل المتابعين.
وفقًا للمثال السابق، فمن الممكن إضافة سؤال مثل (شاركنا برأيك!، أي من الملابس تُفضل؟، الملابس الداكنة أم الفاتحة؟).
3. بناء العلاقات:
تُشكل وسيلة مميزة لبناء علاقات قوية مع العملاء، وذلك من خلال تقديم محتوى ذو قيمة، مما يؤدي إلى تعزيز الارتباط وتكوين علاقات دائمة.
على سبيل المثال: الرد على تعليقات المتابعين، والاهتمام بآراء المتابعين.
4. تحقيق الإقناع:
تلعب المنشورات الإعلانية دورًا حاسمًا في نقل رسائل مقنعة وإيصال فوائد المنتجات أو الخدمات بشكل مؤثر، مما يشجع على اتخاذ القرارات الإيجابية، ولذلك خُلقت قواعد الكتابة التسويقية حتى تساعدك في تحقيق الإقناع لعملائك المحتملين.
5. تعزيز الوعي بالعلامة التجارية:
يمكن تعزيز وجود العلامة التجارية وزيادة الوعي بها بين الجمهور من خلال الكتابة التسويقية، مما يساهم في تعزيز هويتها وتميزها.
6. تحقيق الأهداف التسويقية:
بالإضافة إلى أنها تعد أداة حيوية لتحقيق أهداف التسويق، حيث يمكنها توجيه الجمهور نحو الأهداف المحددة، سواء كانت زيادة المبيعات أو تحفيز التفاعل.
قواعد الكتابة التسويقية
تعد قواعد الكتابة التسويقية أساس لنجاح الحملات التسويقية. وبالتالي إليك بعض القواعد الرئيسية التي يجب أخذها في اعتبارك أثناء كتابة المحتوى:
-
فهم الجمهور المستهدف:
قبل أن تبدأ في كتابة أي نص تسويقي، يجب عليك أن تعرف جيدًا جمهورك المستهدف، على سبيل المثال، إذا كنت تسوق لمنتجات للشباب، فستكون لغتك ورسالتك مختلفة عما إذا كنت تستهدف فئة عمرية أكبر.
بمعنى أنه عند استهدافك لفئة الشباب فإنه عليك استخدام بعض العبارات العصرية، كما عليك التركيز على التحدث عن مدى شهرة المنتج بين الشباب.
بينما إذا كنت تروج لفئة الكبار مثلًا فإنك ستركز على استخدام عبارات صريحة وبسيطة سهلة الفهم، وفي الوقت نفسه فإن تركيزك سيكون على توضيح مميزات المنتج ومدى فعاليته، مع إرفاق صور للدليل على فعالية المنتج.
2. وضوح الرسالة:
اجعل رسالتك واضحة ومباشرة، وعلى سبيل المثال، إذا كنت تروج لمنتج تجميل، فإنه من الأفضل استخدم عبارات مثل “ابتهجي ببشرة نضرة وجميلة مع منتجنا الجديد”، علاوة على توضيح مميزات هذا المنتج، ومحتوياته.
3. استخدام العناوين الجذابة:
حاول استخدام العناوين الجذابة دائمًا حيث أنها تلفت الانتباه، مثلاً لو قمت بكتابة “هل تشعر بالفضول حول ما تقدمه منصتنا الحصرية؟، اكتشف أسرار النجاح مع منصتنا حيث نقدم……” ستلاحظ أنها تكون أقوى من “منصتنا الحصرية تقدم……….”.
4. التفاعل مع القارئ:
اجعل القارئ يشعر بالمشاركة. على سبيل المثال، “هل أنتم مستعدون لتحدي جديد؟” يمكن أن يثير فضول القارئ ويشجعه على مواصلة القراءة.
كما يمكنك اتباع قواعد الكتابة التسويقية من خلال كتابة سؤال تفاعلي في نهاية المنشور، فمثلًا لو كنا نروج في (Neo Arabic) إلى الخدمات التسويقية فيمكن كتابة سؤال مثل (أي من مواقع التواصل الاجتماعي تستخدم بكثرة؟).
أقرأ المزيد حول: ١٠ نصائح في الكتابة التسويقية ستطوّر مهاراتك
5.التأكيد على القيمة المضافة:
تحدث عن الفوائد بطريقة محددة، وتذكر دائمًا أن هناك الكثير من المنتجات المتشابهة، وبالتالي عليك التركيز على التأكيد على القيمة التي سيحصل عليها العميل مقابل استخدام منتجك.
على سبيل المثال لنفترض أنك تروج إلى مكمل غذائي للتخسيس، إذن يمكنك كتابة عبارات مثل (أحصل على منتجنا لفقدان 3-5 كيلو شهريًا، اغتنم الفرصة الآن).
6. استخدام القصص:
من قواعد الكتابة التسويقية استخدام القصص بطريقة ذكية، حيث أن القصص تخلق تواصلًا، وتزيد من فضول عميلك المستهدف لتجربة منتجك، على سبيل المثال إذا كنت تروج لمنتج للتخسيس، يمكنك الترويج له من خلال عرض قصص العملاء السابقين الذين كانوا يعانون من السمنة ولكن بعد استخدامهم لهذا المنتج استطعوا فقدان الوزن في مدة قصيرة، ولكن إذا كنت ستستخدم قصص الأخرين فبالطبع يجب الحفاظ على خصوصياتهم وهواياتهم.
7. الالتزام بالنبرة المناسبة:
اختر نبرة الكتابة التي تناسب سياق علامتك التجارية، فمثلًا لا تستخدم نبرة تناسب النساء في حين أنك تستهدف منتج رجالي، أو تستخدم نبرة تناسب الأمهات بينما تستهدف الآنسات على سبيل المثال، وكذلك الأمر بالنسبة لمنتجك.
والمقصود هنا هل تعتقد أنك إذا كنت تروج لخدمات مالية فإنك يمكنك استخدام نفس النبرة للترويج للمنتجات الترفيهية؟، بالتأكيد لا!، وبالتالي تأكد من استخدام النبرة الصحيحة.
8. حدد ما يميزك عن منافسيك
قبل كتابة أي محتوى تسويقي، فكر قليلًا، كم شخصًا يقدم نفس خدماتك؟، هناك الكثير من الأشخاص، صحيح؟، إذن ما الذي يميزك عن غيرك؟، أخلق ميزة لتميزك عن غيرك من المنافسين سواء إن كانت الميزة سعر أو أسلوب للإقناع، أو عروض ترويجية!
هل يجب إنشاء حملات إعلانية لتحقيق نتائج تسويقية جيدة؟
يعتبر الاعتماد على حملات الإعلانات المدفوعة خطوة مألوفة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحقيق نتائج فورية.
ومع ذلك، يجب أن نفهم أن النجاح التسويقي لا يعتمد حصرًا على حملات الإعلانات المدفوعة، وفي الواقع، يمكنك تحقيق جودة عالية في الترويج وجذب الاهتمام دون الحاجة إلى إنفاق مبالغ كبيرة.
الطرق البديلة لتحقيق نتائج متميزة:
الكتابة التسويقية القوية: يمكن لمنشوراتك الترويجية أن تكون أكثر تأثيرًا عندما تتبنى قواعد الكتابة التسويقية القوية، ولكن إذا كنت تشعر بعدم الثقة في النتائج وتشعر بالتردد، فلا تقلق حيث أننا في عربي جديد (Neo Arabic) نقدم خدمات كتابة منشورات إعلانية بجودة عالية، بالإضافة إلى أنها تساعدك على الوصول إلى جمهور مستهدف بشكل فعّال وبتكلفة أقل.
الاعتماد على عربي جديد:
في Neo Arabic، نقدم خدمات متكاملة في مجال التسويق، بدءًا من كتابة المحتوى ووصولاً إلى الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي، نستخدم خبرتنا لجذب الانتباه بشكل فعّال دون الحاجة إلى حملات إعلانية باهظة.
اتصل بنا واستفد من خدماتنا لتعزيز علامتك التجارية وتحقيق نتائج رائعة.
ختامًا،
يمكننا القول أن قواعد الكتابة التسويقية تمثل الأساس الذي يحدد نجاح حملات التسويق، علاوة على القدرة على التواصل بشكل فعّال وجذب الانتباه، كما أنها تعد عنصرًا رئيسيًا في تحقيق أهداف التسويق، وليس شرطًا استخدام حملات الإعلانات المدفوعة للحصول على نتائج، بل أن فهم وتطبيق قواعد الكتابة جوهريًا يظل الفاصل هنا.