قواعد الكتابة الإعلانية لمحتوى جذاب

الكتابة الإعلانية هي كتابة مقنعة بقصد تحفيز العمل. وتتمثل مهمتها في إعطاء العميل المحتمل سببًا مقنعًا للرد واتخاذ الإجراء الآن. تساعد قواعد الكتابة الإعلانية في كتابة محتوى جذاب للعملاء المحتملين.. ما هي هذه القواعد؟

أولاً، إليك قائمة سريعة بقواعد كتابة الإعلانات حاول الالتزام بها قدر الإمكان:

  • فهم المنتج أو الخدمة بدقة.
  • احصل على فكرة واضحة عن الجمهور المستهدف بالإعلان.
  • استخدم لغة الجمهور.
  • اهتم بالعنوان الرئيسي.
  • تجنب استخدام الكلمات الكبيرة والمصطلحات.
  • استخدم جملًا أبسط – غالبًا فكرة واحدة في جملة واحدة.
  • استخدم عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) بشكل استراتيجي.
  • خلق شعور بالإلحاح (ولكن لا تبالغ فيه).
  • استخدم لغة إيجابية بدلاً من السلبية.
  • ركز أكثر على الفوائد وبدرجة أقل على المميزات.
  • استخدم رواية القصص.

قواعد الكتابة الإعلانية

على الرغم من أنه لا يمكن ضمان النتائج في كل حملة، إلا أن هناك بعض القواعد الأساسية للكتابة الإعلانية Copywriting التي يمكن اتباعها عند كتابة المحتوى.

1- فهم المنتج أو الخدمة بأكبر قدر ممكن من الوضوح

يقول ديفيد أوجيلفي في كتابه “Ogilvy on Advertising” إنه قبل البدء في العمل على المحتوى، قام بالكثير من الأبحاث لدرجة أنه كان يعرف أكثر من صاحب العمل.

كيف يمكنك أن تكتب عن شيء لا تعرفه؟ إن معرفة منتج أو خدمة لا تعني فقط معرفة ما يفعله. يعني كيف يساعد المنتج أو الخدمة العملاء.

اجعل هذا دائما تركيزك الأساسي. ما الذي قد يجذب الناس إلى هذا المنتج أو الخدمة المعينة؟ ما هي المشكلة الساحقة التي يحلها المنتج أو الخدمة؟

2- تحديد الجمهور المستهدف

حاول تحديد جمهورك المستهدف بدقة.. يجب أن تعرف على الأقل: العمر والجنس والمستوى التعليمي والخلفية المهنية والدخل للعميل المحتمل.

تعمق أكثر واكتشف ما هي هواياتهم وعاداتهم وما هي اهتماماتهم وشخصيتهم وما يحبونه وما يكرهونه. ما هي مسؤوليات عملهم على وجه التحديد؟ ما الذي يحاولون تحقيقه، وما هي أهم التحديات التي تواجههم في وظائفهم؟

يمكن أن يوفر فهم خصائص العملاء معلومات قيمة عن عملية البيع. كلما زادت المعلومات المتوفرة لديك عن عميلك المحتمل، أصبح من الأسهل الكتابة لجمهورك المستهدف.

3- الكتابة بلغة الجمهور

ما نوع اللغة التي يفضلها الجمهور؟ ما اللغة التي يستخدمها الجمهور عند الحديث عن منتجات وخدمات مماثلة؟ لا تريد تنفير الناس باستخدام لغة لا يستخدمونها.

اقترح أحد الأشخاص مؤخرًا أنه إذا كنت تريد معرفة نوع اللغة التي يستخدمها الأشخاص عند التحدث عن المنتج أو الخدمة التي تكتب نسخة عنها (مماثلة)، فتفضل بزيارة مواقع التجارة الإلكترونية الأخرى وقراءة التقييمات والتعليقات التي تركها مستخدموها.

على سبيل المثال، إذا كنت تصف ميزات الهاتف المحمول، فتفضل بزيارة موقع ويب مثل Amazon.com وتصفح قوائم الهواتف المحمولة المختلفة، وخاصة قسم المراجعات.

4- اهتم بالعنوان الرئيسي

يجب أن يجسد العنوان جوهر ما هو مكتوب في المحتوى. يجب أن يكون الشخص الذي يقرأ العنوان قادرًا على فهم المضمون على الفور.

تأكد من أن العنوان لا يربك القارئ. يجب أن يكون واضحًا. يجب أن يمثل أكبر فائدة أو يعالج المشكلة الأكبر.

لكن في الوقت نفسه، لا تبالغ في العنوان. حاول إنشاء عناوين واقعية قدر الإمكان.

لا تعرف كيفية اختيار العناوين الجذابة وتحديد لغة الجمهور بدقة؟ دعنا نتولى عنك ذلك، تواصل معنا للاستفادة من خدمات نيو عربي في الكتابة الإعلانية المميزة.

5- تجنب الكلمات الكبيرة والمصطلحات

لا تستخدم مصطلحات صعبة ومعقدة، استبدل الكلمات الطويلة والصعبة بمرادفات أسهل وأبسط يستطيع الجميع فهمها بسهولة دون عناء وتفكير.

6- استخدم جملًا بسيطة

وهذا يجب أن يكون استراتيجيا. قد تبدو العديد من الجمل البسيطة وكأنها غير ملهمة. ولكن، كلما استطعت، عبر عن فكرة واحدة فقط في جملة واحدة وتجنب استخدام الجمل المركبة أو المعقدة.

يسهل على القارئ قراءة وفهم ما تكتبه. في الجمل المركبة أو المعقدة، يحتاج المرء إلى معالجة أفكار متعددة في نفس الوقت، وقد يؤدي ذلك إلى إرباك القارئ أو تشتيت انتباهه.

Neo Arabic

7- استخدم عبارة الحث على اتخاذ إجراء بشكل استراتيجي

تعد CTA أو الحث على اتخاذ إجراء جزءًا كبيرًا من قواعد الكتابة الإعلانية فاستخدامها ضروريًا والمحتوى بأكمله يدور حولها. الهدف من محتواك هو جعل القارئ يقوم بعمل ما. يمكن أن يكون ذلك شراء شيء ما، أو الرد، أو تنزيل كتيب، أو إجراء مكالمة، أو التسجيل في ورشة عمل.

يمكنك استخدام عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء عدة مرات داخل المحتوى. ليس من الضروري استخدام CTA في النهاية. عندما تعبر عن شيء مقنع وتشعر أن القارئ قد يكون متحمسًا للقيام بإجراء ما، يمكنك إدراج عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. لكن لا تبالغ في ذلك؛ هذا يجعلك تبدو يائسًا.

8- خلق شعور بالإلحاح

اخلق شعور بالإلحاح عندما تكون هناك حاجة فعلية. على سبيل المثال، ينظم العميل ورشة عمل الأسبوع المقبل ويقدم عرضًا لأول 25 من الحضور الذين يسجلون خلال اليومين المقبلين.

في مثل هذه الحالات، استخدم شيئًا مثل “ينتهي هذا العرض خلال يومين وهناك إقبال ضخم!”

9- استخدم المطالبات الإيجابية

بدلاً من عبارة “لا تقضي يومك في الألم”، اكتب “اقضي يومًا غير مؤلم”.

 مثال آخر: بدلاً من “لا تفوت الفرصة”، اكتب “اغتنم الفرصة”.

10- تسليط الضوء على الفوائد بدلا من الميزات

بدلاً من التركيز أكثر على حقيقة أن هاتفك المحمول يحتوي على أكثر من 300 جيجابايت من مساحة التخزين، أخبر المشترين المحتملين أنه يمكنهم تخزين 10000 مقطع فيديو.

أنا لا أقول تجنب الميزات تماما. الميزات مهمة. أعني أن مساحة التخزين البالغة 300 جيجابايت تبدو جذابة لشخص خبير في التكنولوجيا. ومن ثم، لا تتجاوز هذا الجزء، ولكن أيضًا لا تتجاوز الجزء الذي يستطيع الهاتف حفظ 10000 مقطع فيديو فيه.

11- استخدم رواية القصص

يرتبط الناس بالقصص بشكل أفضل. لديك منتج معين بميزات رائعة، ولكن إذا كنت تتحدث عن أحمد الذي لا يستطيع تحمل تكلفة الأجهزة والبرامج باهظة الثمن وكيف تمكن من تنمية أعماله باستخدام المنتج الخاص بك من خلال جهاز كمبيوتر محمول رخيص ومستعمل، فيمكن لذلك إحداث تأثير كبير.

12- استخدم الجاذبية العاطفية

يشتري الناس بناءً على العواطف أولًا، ثم يبررون مشترياتهم بناءً على المنطق.

وجود جاذبية عاطفية قوية لعلامتك التجارية أمر بالغ الأهمية لنجاحك. تخلق كتابة النصوص روابط عاطفية وشخصية مع الجمهور، ومن خلال الكلمات جيدة الصياغة، تشجع على الفعل.

تعتمد كتابة الإعلانات على قواعد البيع الثلاثة التالية:

“الناس لا يحبون فكرة البيع.”

“يشتري الناس الأشياء لأسباب عاطفية، وليس لأسباب عقلانية.”

“بمجرد البيع، يحتاج الناس إلى إرضاء قراراتهم العاطفية بالمنطق.”

لإنشاء اتصال عاطفي، يستخدم مؤلفو النصوص رواية القصص، مثلما ذكرنا سابقًا.

رواية القصص هي أفضل طريقة لتقديم منتجك أو خدمتك. إنه يثير مشاعر معينة لدى الأشخاص المرتبطين بالمنتج أو الخدمة. بمجرد سردها، تدخل القصة في ذاكرتنا، ونتذكرها مرة أخرى عند شراء المنتج. سيكون لهذه القصة المحددة تأثير كبير على المنتج أو الخدمة التي يرغب الأشخاص في شرائها.

العلامات التجارية الجيدة تحرك المشاعر. وأفضل مثال هو كوكا كولا. لا يخبرونك عن مدى حلاوة وشهية مشروباتهم أو عن مدى اختلافها عن العلامات التجارية الأخرى. يظهرون لك نوع نمط الحياة الذي يجسده مشروبهم. يروون لنا قصة العمل الجماعي وأهمية التجمعات العائلية خلال العطلات. كمستهلكين، فإننا نتعاطف مع القصة التي يبيعها لنا تسويق كوكا كولا.

 

الاعتراضات الخمسة للعميل وكيف تتغلب عليها

أزل هذه الاعتراضات الخمسة الأساسية في محتوى الكتابة الإعلانية الذي تقدمه وستكون على الطريق الصحيح لكتابة نسخة أفضل:

ليس لدي الوقت الكافي.

ليس لدي ما يكفي من المال.

لن ينجح الأمر بالنسبة لي.

أنا لا أصدقك.

لا احتاجه.

لإتمام المزيد من المبيعات عبر الإنترنت، يعد تخصيص الوقت لفهم اعتراضات عملائك ومعالجتها أمرًا في غاية الأهمية.

يمكن للأشخاص أن يتوصلوا بسرعة إلى العديد من الأسباب المختلفة لعدم القراءة أو النقر أو المشاركة. ضع هذه الحلول الخمسة في الاعتبار عند الكتابة.

ركز على القيمة بدلاً من السعر، واستخدم الشهادات، وقم بإجراء تجارب مجانية، وكن شفافًا قدر الإمكان. وإذا تغلبت على اعتراض واحد على الأقل، أنت على الطريق الصحيح!

ختامًا

الكتابة الإعلانية هي كتابة مقنعة بقصد تحفيز العمل. وتتمثل مهمتها في إعطاء العميل المحتمل سببًا مقنعًا لاتخاذ الإجراء الآن. مفتاح قواعد الكتابة الإعلانية الرائعة هو معرفة من تستهدفه ولماذا تستهدفه.

اكتب محتوى بسيط وموجز وديناميكي وصحيح نحويًا.علينا أن نضع في اعتبارنا أن المحتوى الجيد يجب أن يوسع فهم القارئ ويضيف قيمة.