التسويق بالمحتوى هو طريقة تسويق تتضمن إنشاء ومشاركة محتوى عبر الإنترنت لا يروج للعلامة التجارية فحسب، بل تم تصميمه خصيصًا ليجيب عن أسئلتهم, تسويق المحتوى لا يتعلق بالبيع، بل بالمساعدة, تدور أهمية التسويق بالمحتوى حول تقديم فوائد للمستهلك بدلاً من تسويق العلامة التجارية فقط. باستخدام هذا النوع من التسويق غير المباشر يمكنك بناء علاقة مستدامة مع عملائك والتي يمكن أن تؤدي إلى زيادة المبيعات بمرور الوقت.
تتعدد استراتيجيات وأنواع التسويق بالمحتوى، يمكن أن تشمل: منشورات المدونات والمقالات المكتوبة، والكتب الرقمية، والبودكاست، ومقاطع الفيديو، ورسائل البريد الالكتروني، وما إلى ذلك.
ما أهمية التسويق بالمحتوى ومميزاته؟
يعد التسويق بالمحتوى مهمًا لأنه يجيب على أسئلة جمهورك، ويساعدك على بناء الثقة، وتطوير العلاقات, وتحسين المبيعات, وجذب العملاء المحتملين. يؤثر المحتوى المتسق وعالي الجودة والجذاب على عملية صنع القرار لدى الجمهور أكثر من أي أسلوب آخر. يرسي اتساق المحتوى مصداقيتك، ويبني الثقة، ويقوي سمعتك.
1-سيبقى جمهورك على موقعك لفترة أطول
عندما تنشئ محتوى جذاب، يقدم معلومات هامة أو فائدة حقيقية للزوار, سيضمن لك هذا بقائهم لفترات أطول على موقعك، والعودة له مرة أخرى بشكل مباشر أي وقت احتاج فيه لمعلومة أو خدمة من الخدمات التي تقدمها.
2-توليد عملاء محتملين أكثر وأفضل
يمكن أن يؤدي تسويق المحتوى إلى توليد عملاء محتملين. يعد المحتوى الجيد طريقة رائعة لتوجيه المستخدمين إلى الصفحة المقصودة. يمكنك إنشاء محتوى لتزويد الزائرين بمعلومات مفيدة ومجانية. وتضمين عبارات الحث على اتخاذ إجراء في أي مكان في المحتوى الخاص بك (CTA), وكلما كان الزائر أكثر سعادة بمحتواك، زاد احتمال نقره على (CTA) والانتقال إلى الصفحة المقصودة, وحتى إن لم يتم ذلك في أول زيارة، من المرجح أن يشتروا منك في المستقبل.
3- من أهمية التسويق بالمحتوى كسب ثقة جمهورك
يساعد إنشاء المحتوى الجيد على بناء علاقة مع جمهورك. لأنك تجيب عن أسئلتهم وتتفاعل معهم، وعندما تقوم بإنشاء قيمة دون الحصول على أي شيء في المقابل، فمن المرجح أن يثق جمهورك بنصائحك وتوصياتك.
عندما يظهر المحتوى الخاص بك في المكان المناسب وفي الوقت المناسب مع الجمهور المناسب، فسيؤدي ذلك إلى تحسين سمعة علامتك التجارية. كلما شاهد العملاء محتوى عالي الجودة، زاد احتمال ارتباطهم الإيجابي بشركتك.
4- جذب وانتشار على وسائل التواصل الاجتماعي
نشر محتوى مفيد لكن بطريقة عصرية وجذابة يمكن أن يساعدك في الانتشار على وسائل التواصل الاجتماعي, لأنه سيجذب الجمهور ويجعله متحمسًا لمشاركته عبر صفحاته الشخصية على تلك المنصات, بالتالي ستحظى بشعبية وانتشار أوسع.
5- تحسين نتائج محركات البحث
كلما كان المحتوى الذي تنتجه أكثر اتساقًا وعالي الجودة، كان ذلك أفضل لجهود تحسين محركات البحث (SEO) والظهور في نتائج الصفحات الأولى عبر جوجل، بالتالي زيادة زيارات موقعك، وتوسيع دائرة العملاء الجدد، واكتساب ثقة المزيد من الزوار.
الكتابة لمحركات البحث محتلفة عن الكتابة التقليدية، لذلك يجب أن تعتمد على خبير بهذا المجال مثل نيو عربي لكتابة محتوى ومقالات متوافق مع قواعد السيو ليساعدك في الظهور بنتائج الصفحات الأولى بمواقع البحث مثل جوجل، والتغلب على المنافسين.
6- من أهمية التسويق بالمحتوى بناء الوعي بعلامتك التجارية
تقوم استراتيجية المحتوى بما هو أكثر من مجرد ترتيب مقال مدونتك في الصفحة الأولى. فهو يجعل المحتوى الخاص بك (وبالتالي علامتك التجارية) يظهر في كل مكان يبحث فيه عملاؤك المحتملون عن منتجك.
لتنفيذ هذه الاستراتيجية، اكتب عن الموضوعات التي يهتم بها عملاؤك وليس ما تهتم به أنت، حتى يبدأوا في ربط المحتوى المميز الخاص بك بعلامتك التجارية.
7- تحسين المبيعات
يؤثر المحتوى الذي تنشره على المبيعات، حتى وإن كان ليس الهدف المباشر أو الرئيسي للمحتوى، فهو يساعد جمهورك على التواصل معك، ويمنحهم المعلومات اللازمة لإجراء عمليات شراء مدروسة. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يتضمن المحتوى الخاص بك دائمًا CTA لتوجيه القارئ بشأن ما يجب عليه فعله بعد ذلك.
8- تصبح خبيرًا لدى جمهورك في مجالك
سيساعد إنشاء محتوى عالي الجودة في بناء سلطتك ومكانتك عبر الإنترنت. إذا تم تأسيس عملك كمكان موثوق به للحصول على المعلومات، فمن المرجح أن تحصل على مرتبة أعلى في محركات البحث.
وسيميل عملاؤك إلى الثقة بك أكثر إذا نظروا إليك كخبير في الصناعة أو المجال الذي تعمل به. يجب أن يُظهر المحتوى الخاص بك خبرتك في مجالك ويقدم إجابات قيمة لأسئلة جمهورك.
9- توفير النفقات
من خلال التسويق بالمحتوى ستحصل على مبيعات بشكل مستدام بدون إنفاق دائم مثل الإعلانات، التي تتوقف نتائجها بمجرد توقف الصرف عليها. أنت فقط ستحتاج لتعيين متخصص في التسويق الرقمي أو الاستعانة بخدمات نيو عربي للحصول على باقة متكاملة من خدمات كتابة المحتوى المتميز، والذي يراعي قواعد السيو، ليبدأ موقعك في الظهور بنتائج الصفحات الأولى وزيادة الأرباح.
تعرف على: فوائد التسويق بالمحتوى
ختامًا
أهمية التسويق بالمحتوى لا يمكن إنكارها، فهو ورقة رابحة على المدى الطويل، ويمكن أن يؤدي لزيادة فعالية ومبيعات عملك لسنوات قادمة، لأنه يعمل على بناء وعي العملاء التجارية، ويبني الثقة مع العملاء، ويجذب المزيد من العملاء المحتملين، ويزيد من المبيعات. وهو أكثر فعالية من حيث التكلفة واستدامة من التسويق التقليدي.