يعد تحديد الأهداف أحد أهم أجزاء استراتيجية المحتوى. الأهداف مهمة لأنها تعطي الاتجاه والغرض لتسويق المحتوى الخاص بك. فبدلاً من إنشاء المحتوى بشكل عشوائي، من خلال تحديد أهداف التسويق بالمحتوى ستنشئ محتوى لأسباب محددة، وسيساهم كل جزء في النمو.
من السهل أن نفترض أن الهدف الرئيسي للتسويق بالمحتوى هو المبيعات ونتجاهل الباقي. لكن بالتركيز على الهدف الكبير فقط، فإنك تضيع فرصة تحقيق أهداف أصغر تؤدي أيضًا إلى تحقيق الإيرادات.
على الرغم من أهمية جذب المشتركين في البريد الإلكتروني والطلبات التجريبية من المحتوى، إلا أن هناك أهدافًا أخرى أيضًا، مثل الاحتفاظ بالعملاء الحاليين أو بناء علامة تجارية متميزة.
هناك العديد من أهداف التسويق بالمحتوى المختلفة سنستكشفها في هذا المقال ثم فكر في أي منها يناسب استراتيجية شركتك واتجاهها في الوقت الحالي.
ما هي أهداف التسويق بالمحتوى؟
هدف تسويق المحتوى هو هدف محدد تريد الشركة تحقيقه، مثل:
زيادة الوعي بالعلامة التجارية
أو جذب العملاء المحتملين
أو زيادة حركة المرور على موقع الويب.
لماذا تعتبر أهداف تسويق المحتوى مهمة؟
وجود أهداف واضحة يساعدك على تتبع مدى جودة عمل المحتوى الخاص بك، مما يتيح لك تحسين وتعديل استراتيجية تسويق المحتوى بمرور الوقت.
يمكن أن يساعدك قياس نتائج التسويق بالمحتوى الخاص بك في إخبارك بأنواع المحتوى والقنوات التي يجب مضاعفة جهودها، بالإضافة إلى المجالات التي يجب عليك تقليل خسائرك فيها.
يعد مفتاح تحديد هدف فعال لتسويق المحتوى هو التأكد من توافقه مع الأهداف العامة لشركتك. وستجد في كثير من الأحيان أن هدفًا واحدًا لا يغطي احتياجاتك تمامًا. ومن المحتمل أنك تريد تحديد أهداف متعددة تغطي النتائج المختلفة التي تريد رؤيتها من جهود المحتوى الخاصة بك.
هل ترغب في معرفة أهمية التسويق بالمحتوى و9 أسباب لاستخدامه؟، أضغط على الرابط هنا للتعرف على جميع التفاصيل.
٧ أهداف تسويقية للمحتوى عليك تتبعها
خصص جزءًا كبيرًا من وقتك لتحديد أهداف التسويق بالمحتوى تمامًا كما تفعل لإنشاء محتوى عالي الجودة لجمهورك. فيما يلي أهم سبعة أهداف تسويقية للمحتوى يجب تتبعها لعملك.
١- زيادة المبيعات:
الهدف الرئيسي من تسويق المحتوى هو حث الأشخاص على شراء منتجاتك وخدماتك.
على الرغم من أنه لا ينبغي عليك الترويج للبيع في المحتوى الخاص بك بشكل مباشر، فإن الهدف النهائي للمحتوى هو بناء ما يكفي من المصداقية والثقة مع الجماهير، حتى يختاروك عندما يكونون مستعدين ليصبحوا مستهلكين يدفعون.
إلى جانب بناء مسار تسويق المحتوى الخاص بك، يمكن لإنشاء محتوى مثل المقارنات ودراسات الحالة أن يساعد المشترين على اتخاذ خطوة حاسمة في قرار الشراء.
يمكن للعروض الترويجية، مثل الخصومات والصفقات المجمعة وبرامج الولاء، تحفيز العملاء المحتملين الذين يحتاجون إلى المزيد من الإقناع.
٢- قيادة حركة المرور على الموقع:
إذا لم يذهب الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك، فقد يكون ذلك لأنهم لا يعرفون شيئًا عن علامتك التجارية أو لأن موقع الويب الخاص بك لا يقوم بعمل جيد في عرض ما لديك لتقدمه.
سيعني المزيد من حركة المرور على موقع الويب المزيد من الفرص لجذب العملاء المحتملين وتحقيق المبيعات وبناء الوعي بالعلامة التجارية.
ذكر 46٪ من مسوقي المحتوى أن زيادة حركة المرور على موقع الويب هو هدف رئيسي لتسويق المحتوى. بدون تدفق مستمر لزوار موقع الويب من البحث العضوي، سيعتمد عملك على طرق الاكتساب المدفوعة للعثور على عملاء جدد.
يمكنك جذب انتباه زوار الموقع والحفاظ عليه من خلال إنشاء محتوى مفيد يجيب على أسئلتهم ويحل مشاكل جمهورك المستهدف. ويمكنك الاستفادة من خدمات نيو عربي في إنشاء محتوى أصلي لموقعك يكون متوافقًا مع السيو للظهور بأول نتائج محركات البحث.
٣- زيادة الوعي بالعلامة التجارية:
أحد أهداف التسويق بالمحتوى الأساسية هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية بين جمهورك المستهدف.
إذا لم يكن المستخدمون على علم بمنتجاتك وخدماتك على القنوات العضوية، فسيكون من الصعب عليك إقناعهم بأن يكونوا مشترين.
يمكن أن يكون التدوين وسيلة فعالة لتحقيق الوعي بالعلامة التجارية، من خلال نشر المقالات التي تثقف جمهورك أو إعلامه أو الترفيه عنه خلال رحلة العميل.
٤- بناء القيادة الفكرية:
يمكن لقيادة الفكر أن تغير قواعد اللعبة لعلامتك التجارية.
فكر في الأمر؛ من المرجح أن تثق وتحب الأماكن التي تحصل منها على معلوماتك. السعي لأن تصبح قائدًا فكريًا يمكن أن يساعدك على بناء المصداقية والسلطة في مجال عملك. هذا يمكن أن يساعدك على جذب
الحفاظ على العملاء، وتمييز علامتك التجارية عن المنافسين، وتنمية أعمالك.
يمكن أن تساعد القيادة الفكرية أيضًا في خلق سمعة إيجابية لعلامتك التجارية، مما يجعلها أكثر جاذبية للعملاء المحتملين وتحفيز عمل العملاء المربح.
٥- تحسين نتائج محركات البحث:
يمكن أن يؤدي التصنيف الضعيف لمحرك البحث إلى صعوبة عثور العملاء المحتملين على موقع الويب الخاص بك ويمكن أن يؤدي إلى ضياع فرص لعملك.
ما الفائدة إذا كان المحتوى الخاص بك لا يساعد الأشخاص المهتمين في العثور عليك؟
بدون الظهور على صفحات نتائج محرك البحث، قد تواجه علامتك التجارية صعوبة في جذب جمهورك المستهدف، وتتخلف عن المنافسين في مجال عملك.
يمكن أن يكون تحسين محركات البحث (SEO) وسيلة فعالة لتحقيق هذا الهدف من خلال إنشاء محتوى مُحسّن للكلمات الرئيسية ذات الصلة.
إذا لم تكن على علم كافٍ بكيفية الكتابة لمحركات البحث استعن بخدمات نيو عربي الاحترافية في كتابة محتوى متوافق مع السيو يحقق لك الظهور بأول الصفحات في نتائج البحث.
٦- توليد العملاء المحتملين:
يعد توليد العملاء المحتملين من أهداف التسويق بالمحتوى حيث يعد ضروريًا لأي عمل تجاري لأنه يوفر دفقًا مستمرًا من العملاء. من خلال جذب العملاء المحتملين إلى مسار تسويق المحتوى الخاص بك، يمكنك البقاء على اتصال مع هؤلاء العملاء، وتحقيق المزيد من المبيعات في النهاية.
تعد القنوات العضوية، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والتسويق عبر البريد الإلكتروني، طرقًا ممتازة لتحسين جذب العملاء المحتملين.
٧- زيادة معدلات التحويل:
المشكلة في معدلات المبيعات الضعيفة هي أنه حتى لو كان لديك عدد كبير من الزيارات على موقع الويب الخاص بك، إذا لم يتحول زوار موقعك إلى عملاء، فلن تترجم جهودك إلى إيرادات.
معدلات التحويل لها تأثير مباشر على النتيجة النهائية الخاصة بك. معدل التحويل الأعلى يعني المزيد من العملاء والمزيد من الإيرادات لشركتك.
الخطوة الأولى لتحسين معدلات التحويل هي التأكد من أن المحتوى الخاص بك مناسب لاحتياجات جمهورك واهتماماته ونقاط ضعفه.
استخدم العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) في المحتوى الخاص بك لحث الأشخاص على القيام بأشياء مثل الاشتراك للحصول على نسخة تجريبية مجانية، أو تنزيل مستند تقني، أو تحديد موعد للاستشارة.
أعرف المزيد حول: فوائد التسويق بالمحتوى: كيف يمكن لاستراتيجيات النشر الذكية تعزيز نجاح أعمالك
ختامًا
يعد تسويق المحتوى استراتيجية قوية يمكنها مساعدة الشركات على تحقيق أهدافها التسويقية. ومع ذلك، من أجل قياس نجاح جهود تسويق المحتوى الخاص بك، يجب عليك تحديد أهداف التسويق بالمحتوى بشكل دقيق وتتبع المقاييس ذات الصلة.
أخيرًا، لا تشعر بأنك مقيد بالأهداف التي حددتها. إذا لم يخدموك بعد مرور بعض الوقت، فلا تخف من تغيير أهدافك وتعديلها حسب الحاجة.